譲渡前に整理したい論点
- 顧客獲得経路、紹介元、リピート率を整理する
- 小規模工事の採算、工期、外注比率を確認する
- 外構、土木、解体、造園など周辺領域との接続を整理する
買い手が評価しやすいポイント
民間顧客基盤
管理会社、店舗、工場、地主などの紹介網は営業資産になります。
短工期対応
段取り力と現場判断の速さは買い手の営業力強化につながります。
周辺工事
外構・土木・解体との組み合わせで単価向上が見込めます。
注意したいリスク
- 代表や営業担当者への顧客依存が強い
- 見積ルールが属人的で粗利がぶれやすい
- 小口工事の未回収・追加請求管理が弱い
舗装工事会社の譲渡可能性を、秘密保持のもとで一緒に整理します。
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