売却を決める前に、まず整理すること
目的
後継者不在、代表の年齢、重機更新、借入、エリア戦略など、譲渡を考える理由を明確にします。
守るもの
従業員の雇用、主要取引先、協力会社、屋号、代表の関与期間など、譲れない条件を整理します。
見せる資料
決算書だけでなく、工事台帳、受注残、重機台帳、人員表、許認可・入札資格を準備します。
売却準備チェック
- 公共・民間・元請・下請の売上構成を過去3期で整理している
- 施工管理者、職長、オペレーター、事務の引継ぎ可能性を確認している
- 重機・車両・置場・リース・借入・修繕予定を一覧化している
- 代表退任後の顧客対応、見積承認、現場判断を誰が担うか整理している
初期相談でわかること
| 価格感 | 正常収益力、重機更新、受注基盤を踏まえた概算の考え方を確認します。 |
|---|---|
| 買い手像 | 同業、土木・外構会社、建設グループ、地域補完企業など、相性のある候補像を整理します。 |
| 進め方 | 秘密保持、資料準備、候補先開示、従業員告知、クロージングまでの流れを確認します。 |
舗装工事会社の譲渡可能性を、秘密保持のもとで一緒に整理します。
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