【M&A相談事例】地域の舗装会社で後継者不在と代表依存の解消を相談

当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。

親族内承継が難しい地域の舗装会社から、同業への承継について相談。代表に集中した判断や従業員説明を主な課題として、取引先、施工班、置場と重機の状況を整理し、営業と現場を引き継ぐ進め方を検討しました。

相談の背景

地域の舗装工事を手掛ける会社から、親族内承継の難しさを背景に承継相談を受けました。地元の元請や協力会社との関係を持つ一方、職長や事務担当が現場を理解していても、最終的な判断は代表に集中していました。従業員の雇用と取引先との関係を引き継ぐため、M&Aを選択肢として検討しました。

重視した条件

同業舗装会社を候補先として、施工エリア拡大という事業上の目的との相性を検討しました。価格だけでなく、施工体制や主要メンバーの関与、重機・車両の更新投資を確認事項としました。希望条件を整理し、現在の段取りや協力会社との関係をどう共有するかを重視しました。

整理したポイント

代表依存と従業員への説明を主な論点としました。取引先との関係、施工班、置場、重機の状況を整理し、代表が担う営業や現場判断をどのように共有するかを検討しました。雇用と現場の継続を希望条件として確認しました。工事台帳、資格者一覧、重機台帳、受注残、未成工事、協力会社一覧を準備資料とし、決算書だけでは伝わらない業務を整理しました。

引き継ぎに向けた確認事項

代表の関与範囲、主要取引先への説明順序、重機や車両の更新費を検討しました。見積単価、配車、外注先や警備会社の手配、原価管理と安全管理について、職長や事務担当の負荷を確認する方針としました。匿名相談の段階から希望条件を整理し、現場を急に変えすぎない引き継ぎ方法を検討する内容としました。