【M&A相談事例】工場構内舗装会社で取引先承諾と稼働日の調整を相談

当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。

工場構内舗装会社から、営業拡大を課題として資本業務提携について相談。設備工事会社との連携を視野に、取引先の承諾、稼働日の調整、休日施工や安全書類、短工期への対応を整理し、顧客基盤の引き継ぎを検討しました。

相談の背景

工場構内舗装を手掛ける会社から、営業拡大の課題を背景に承継相談を受けました。地元の元請や協力会社との関係を持つ一方、職長や事務担当が現場を理解していても、最終的な判断は代表に集中していました。従業員の雇用と取引先との関係を引き継ぐため、M&Aを選択肢として検討しました。

重視した条件

設備工事会社を候補先として、工場顧客への提案拡張という事業上の目的との相性を検討しました。価格だけでなく、施工体制や主要メンバーの関与、重機・車両の更新投資を確認事項としました。希望条件を整理し、現在の段取りや協力会社との関係をどう共有するかを重視しました。

整理したポイント

取引先の承諾と稼働日の調整を主な確認事項としました。休日施工、安全書類、短工期への対応、顧客基盤を整理し、既存の現場を継続するために必要な手順と、候補先との役割分担を検討しました。工事台帳、資格者一覧、重機台帳、受注残、未成工事、協力会社一覧を準備資料とし、決算書だけでは伝わらない業務を整理しました。

引き継ぎに向けた確認事項

代表の関与範囲、主要取引先への説明順序、重機や車両の更新費を検討しました。見積単価、配車、外注先や警備会社の手配、原価管理と安全管理について、職長や事務担当の負荷を確認する方針としました。匿名相談の段階から希望条件を整理し、現場を急に変えすぎない引き継ぎ方法を検討する内容としました。