当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
合材プラントに近い施工拠点を持つ舗装会社から、エリア拡大を踏まえた譲渡のご相談です。地域の元請や協力会社との関係に加え、プラントとの距離や置場、運搬費といった現場の条件をどう伝えるかが論点でした。運搬コストの低減を考える広域舗装会社を候補として、立地の説明と実際の施工運営を結び付けて整理することを検討しました。
重視した条件
重視したのは、地域への依存と施工拠点を維持する条件です。プラントに近いことだけで今後の採算を判断せず、現場ごとの運搬費や工期、合材の到着時間、配車の段取りを確認事項としました。代表が担う元請対応や協力会社手配と、職長・事務担当の役割を整理し、候補先の施工エリアや人員配置と合わせて協議する方針を考えました。
整理したポイント
工事台帳、発注者別売上、工種別粗利、受注残や未成工事を用意し、運搬費が採算にどう関わるかを説明する準備です。置場の利用、重機や車両の台帳、修繕履歴、プラント・ダンプ業者・協力会社との関係資料も確認項目に含めました。決算書と現場の数字を照らし、立地による強みと、地域の取引関係に依存している部分を分けて整理します。
引き継ぎに向けた確認事項
拠点を継続して使うための条件、代表の引き継ぎ期間、主要取引先への説明順序を検討しました。見積単価や配車、警備会社手配を共有する際も、地域の段取りや担当者の負荷を確認する方針です。重機の更新費用、リース残、運転資金を分けて整理し、運搬コストが必ず下がると決めつけず、候補先の体制で継続できる運営を協議する準備としました。
